Vender no significa ganar: Los 5 errores que cometen las pymes y que no dejan superar el tercer año de operación
En Chile, cerca del 40% de los emprendimientos no supera su tercer año de operación, según cifras de Sercotec, un dato que revela la falta de planificación financiera que persiste en las pequeñas y medianas empresas.
Sin embargo, expertos explican los mitos y errores más comunes que cometen las y los emprendedores a la hora de invertir en su negocio.
“Se puede vender mucho, pero sin planificación financiera es difícil sobrevivir en el largo plazo”, señala Rodrigo Pavón, CEO de FieldBeat, startup chilena que lleva más de una década apoyando la productividad de empresas que trabajan en terreno.
¿Cuáles son los errores comunes que cometen las pymes?
1) Mezclar finanzas personales con las del negocio: esto es, "abrir una empresa y usar la misma cuenta bancaria", explica Pavón. O también "asumir los gastos diarios personales a través de la caja de la empresa o no llevar una contabilidad separada”.
2) No proyectar ni controlar el flujo de caja: muchas pymes registran sus ingresos y egresos, sin embargo, no consideran algunos factores como el pago de impuestos, los sueldos o sus proveedores.
Lo anterior obstaculiza anticipar necesidades de liquidez o detectar vacíos financieros previo a periodo de crisis.
3) Gastar más de lo que ingresa: para el experto, una regla básica es no invertir más de lo que realmente se recibe.
Durante los primeros años, el foco debe estar en validar el modelo de negocio, evitar costos fijos altos y cuidar cada peso disponible.
“Es altamente recomendable elaborar un estado de resultados mensual, aunque sea sencillo, que refleje la situación financiera real de la empresa para identificar proyecciones de ingresos y egresos, controlar los gastos y anticipar eventuales problemas de liquidez”, propone.
4) No utilizar herramientas de gestión financiera: para el especialista, la elaboración de un estado de resultados mensual debe contar con el apoyo de tecnologías que faciliten el control contable, para así tomar decisiones rápidas y preventivas.
5) No incorporar asesoría contable o financiera a tiempo: “el momento adecuado para incorporar asesoría contable o financiera externa es cuando la empresa ha validado su modelo de negocio y muestra una demanda sostenida por su producto o servicio”.
Externalizar esta área, sostiene, puede marcar la diferencia entre avanzar o estancarse. En ese sentido, mientras el emprendedor se enfoca en la propuesta de valor y en escalar ventas, un especialista se encarga de realizar los movimientos contables mensuales, generar proyecciones y ofrece acciones que garanticen un "crecimiento ordenado sin riesgos".
