Pablo Sánchez Trullenque, Gerente General de Logros Servicios Financieros, entrega 9 puntos claves que harán a los dueños de pequeñas y medianas empresas (Pymes) expandir sus negocios este 2025 y así evitar la incertidumbre del mercado.

Los 9 puntos clave:

1) Diversificación de ingresos y fuentes de financiación para una mayor resistencia a los cambios económicos, ya sea a nivel sectorial o geográfico.

• Reduce la dependencia de un sólo mercado o cliente: Amplía líneas de negocio y explorar nuevos mercados para diversificar los ingresos.

• Además, considera diferentes productos financieros para disminuir la exposición a las fluctuaciones del crédito bancario.

2) Optimización de la gestión de liquidez para mayor capacidad para mantener la operatividad sin interrupciones en tiempos de incertidumbre.

• Presupuestos dinámicos y flexibles: Establece presupuestos que se ajusten rápidamente según el mercado.

• Fondos de emergencia o reservas de caja: Mantiene liquidez suficiente para enfrentar crisis sin recurrir a financiamiento costoso.

• Uso eficiente del capital de trabajo: Mejora la administración de inventarios y cuentas por cobrar y pagar para evitar problemas de liquidez.

3) Escenarios de planeación y modelos predictivos para desarrollar la capacidad para anticipar cambios y ajustar las estrategias de manera ágil.

• Análisis de escenarios: Desarrolla planes alternativos para diferentes situaciones económicas (optimista, base y pesimista).

• Simulaciones de sensibilidad: Evalúa cómo variables clave impactan los resultados financieros.

• Planificación financiera a 360°: Integra datos operativos, financieros y de mercado para identificar riesgos y oportunidades.

4) Inversiones inteligentes en tecnología y automatización para aumentar la eficiencia operativa y una mayor capacidad para adaptarse rápidamente a cambios del entorno.

• Implementación de herramientas digitales: implementa software ERP o inteligencia artificial para optimizar procesos y decisiones.

• Automatización de procesos repetitivos: Adopta RPA para reducir costos y mejorar la eficiencia.

• Monitoreo de datos en tiempo real: Toma decisiones basadas en datos actualizados y precisos.

5) Control de costos estratégico y eficiencia operativa para operaciones más ágiles y adaptables a cambios en la demanda.

• Priorización de inversiones: Focalizarse en proyectos con alto retorno de inversión y reducir gastos no esenciales.

• Reducción de costos fijos: Negociar contratos, optimizar inventarios y minimizar el uso de insumos costosos.

• Subcontratación estratégica: Externalizar tareas no críticas para reducir costos sin afectar la calidad.

6) Fomento de la cultura de adaptabilidad e innovación para una mayor capacidad para anticiparse al cambio y mantener la competitividad en mercados inestables.

• Capacitación continua del personal: Fomentar el desarrollo de habilidades digitales y liderazgo para mejorar la adaptación.

• Promover una mentalidad ágil: Implementar metodologías ágiles para gestionar proyectos y responder rápidamente a cambios.

• Innovación en productos y servicios: Evaluar las necesidades del mercado y buscar nuevas oportunidades de negocio.

7) Monitoreo de Indicadores Macroeconómicos y Regulatorios para garantizar el cumplimiento normativo y mejora la imagen de la empresa ante los stakeholders.

• Vigilancia activa de cambios regulatorios: Estar preparado para cumplir con nuevas normativas fiscales, ambientales o laborales que puedan afectar los costos.

• Análisis del entorno económico global: Monitorea indicadores clave, como inflación y tasas de interés, para ajustar estrategias a tiempo.

• Adaptación a la sostenibilidad: Integrar criterios ASG en la planificación para cumplir expectativas del mercado y reducir riesgos reputacionales.

8) Fortalecimiento de la relación con clientes y proveedores para reducir riesgos operativos y generación de ingresos estables.

• Programas de fidelización: Invierte en relaciones duraderas con clientes clave para asegurar ingresos estables.

• Relaciones estratégicas con proveedores: Negocia contratos flexibles que garanticen continuidad en el suministro y reduzcan riesgos.

9) Evaluación continua y mejora de la estrategia financiera para garantizar que la empresa se mantenga en el rumbo y se adapte rápidamente a nuevas realidades.

• Monitoreo constante de KPIs financieros: Evalua el rendimiento con indicadores clave como márgenes, EBITDA y liquidez.

• Revisión trimestral del plan financiero: Ajusta el plan según cambios económicos o del entorno empresarial.

• Auditorías internas y externas: Asegurar transparencia y eficiencia en la gestión financiera.