El plan de Gabriel Massuh: ¿Quién es este astuto empresario frutícola?
Gabriel Massuh Isaías es un empresario estrechamente ligado al mercado frutícola en Chile. Originario de Ecuador, Massuh llegó a Chile en 1993 donde diseñó una operación que posicionó a su empresa Bagno como actor clave en la importación de plátanos y otras frutas tropicales.
Antes de dar el salto definitivo tras salir de Ecuador, Massuh completó su formación académica entre Nueva York y Florida, una experiencia que amplió su perspectiva empresarial.
“Podría haber optado por una ruta más convencional; otros productos, otros mercados, pero preferí tomar el riesgo y seguir mi instinto”, comenta. Así, fue la intuición la que terminó guiándolo hacia Chile.
Una oportunidad en Chile
A comienzos de los años noventa, Chile atravesaba una etapa de fuerte expansión económica. Para Massuh, el contexto era claro: ese era el país indicado y el momento preciso.
Con solo 23 años, debió abrirse paso en un entorno empresarial marcado por el escepticismo. “El mayor desafío es lograr adaptarse. Cuando eres tan joven, no siempre te consideran un igual”, recuerda.
La oportunidad decisiva no surgió de un producto sofisticado, sino de algo tan cotidiano como el plátano. En Chile, esta fruta es la más consumida a nivel nacional, presente en la dieta de cerca del 70% de la población, pero no se produce localmente por razones climáticas.
Esa dependencia total de las importaciones fue el espacio donde Massuh supo identificar una posibilidad concreta de crecimiento para volcar su experiencia.
La base de su planificación
Luego de años de trabajo surgió Bagno, la empresa que fundó para abrirse paso en un segmento prácticamente inexplorado.
A través de la importación de plátanos desde Ecuador, Massuh no solo cubrió una demanda insatisfecha, también puso en marcha un modelo que terminaría modernizando la logística de frutas frescas en Chile.
La visión de la empresa fue más allá de un solo producto. Con el paso del tiempo, Bagno amplió su oferta incorporando piñas, mangos, limones y paltas, consolidando una propuesta diversificada.
En paralelo, Bagno desarrolló una red logística sólida y actualizada, con alcance a nivel nacional y alianzas clave que hoy hacen de la marca un logotipo reconocido cuando se trata de frutas y presencia en supermercados o ferias del país.
Luego de más de treinta años en Chile, Gabriel Massuh continúa al frente de su proyecto con un estilo reservado y pragmático. Hoy su foco está en que la empresa funcione como un organismo dinámico, capaz de sostenerse y avanzar incluso en contextos adversos.
Aquel joven ecuatoriano que llegó sin contactos ni respaldo previo consiguió convertir un producto cotidiano en una red logística de alcance nacional.
